“凡 吉”市场推广策划方案
第一部分 市场分析
一、产品（自我）特色
姓 名： 凡 吉 出产厂家：XX工大
学 历：大学本科 政治面貌：党员 专 业：市场营销 性 别：女
联系方式：130xxxxxxxx 规 格：170cm,55kg
大学四年，我系统地学习并掌握了营销管理、营销策划、营销战略、广告学等相关专业知识。并不断地通过自学来拓宽自己的知识层面，广泛涉猎金融、会计、法律、计算机等领域的知识。一份耕耘、一份收获，我先后获得一次一等奖学金、两次三等奖学金、两次校 “优秀学生干部”、社会实践优秀个人等荣誉称号，并有英语四级，国家计算机三级、市场营销经理助理资格证书，辅修过金融专业，由机动车驾驶执照。
2004年—2006年 担任广州“英语周报”区域总代理（主
要负责招聘校园销售和培训人员）
2005年—2006年 担任杭州娃哈哈集团区域分公司促销主
管（主要负责招聘培训促销人员）
2006年4月 于中国电信公司实习
2006年7月—8月 于大连东阳公贸有限公司实习
2007年12月—4月 于中外运OCS大连分公司做销售、销售内
勤及营销策划工作
产品（自我）定位：
专业定位：专业的营销人员，具有一定的市场分析能力，拥有敏感的市场洞察力，有一定的传播理念与市场操作能力；
内涵定位：注重人与人之间的沟通，整合各环境要素，强烈的存活意识，以奇制胜。
二、 市场背景分析（就业环境分析）
(1)本年度全国普通高等院校将有应届毕业生近400多万，较上一年再度增长。
(2)普通高校毕业生逐渐演化为并轨生，已从统招统分走向自主创业、择业，双向选择。
(3)知识经济、服务经济在本世纪不断增强，对人才的信息化提出了更高的要求。
(4)国际化就业形势已不断定位于多向性、复合型、杂合型人才的需求。
(5)中国企业也不断从生产型、推销型组织、营销型组织向多元化服务性组织转型.
三、 购买者分析（招聘单位分析）
招聘单位可分为四种类型：安逸型、苛刻型、混混型、实惠型。各种用人单位的现实特征如下分析：
（1）安逸型 以目前小部分效益较好的国有企业为主
（2）苛刻型 以一小部分私营企业为主
（3）混混型 以国有企业和机关事业单位为主
（4）实惠型 可分为两类：一类是以民营企业为主：先要员工表现好，后让员工享受效益；另一类是以三资企业为主：先把员工整合培训成为精英，后提供员工展示自我空间、创造业绩的平台。
招聘单位逐渐重视人才的综合技能，既考核个人学历教育情况、又考核应变能力、 沟通技巧和业务拓展能力；
对于各种专业人员的选择上，倾向于选择可塑性的、真正能认同行业价值的人员。
招人才有三种：一种是长期利用型，从高校应届毕业生中挑选，长期培训；另一种是短期利用型，从社会上挑选有各种专业技能的人才；再一种是招聘些外脑咨询专家或设计类兼职人才。
四、 竞争对手分析（其它求职者分析）
从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类：有经验的人士和应届毕业生；对有经验人士而言，有多年专业技能与行业知识的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势；但应届毕业生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。
五、 SWOT分析
（1）自我优势点
a)有较多营销实战经验，参加企业的营销策划活动，并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有可行性的建议，有一定实操能力和开拓能力
b)大学期间，我此新闻共有2页 1 2
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